Методичні основи роботи товарних менеджерів
• Регламент підтримки
• Можливі знижки
• Спеціальні ціни.
• план роботи з клієнтською базою
• план рекламних заходів
• план інших заходів щодо просування і розвитку товарного напряму
• план витрат на просування і розвиток.
• по каналах збуту
• в затвердженій структурі ОКП
• по стратегічних торгових марках.
На основі плану продажів і плану витрат фахівцями з планування формується
а також, з урахуванням нормативів оборотності
на основі якого, з урахуванням умов оплат постачальникам товарів і послуг і умов оплати товару клієнтами, фахівцями з фінансів формується
На закінчення відзначимо, що об’єм роботи, яку повинен виконувати товарний менеджер торгової компанії, дуже великий. Ця робота вимагає не тільки високої кваліфікації самого співробітника, але і організації компанією методологічної і інформаційної підтримки його праці.
Але результат те коштує, оскільки в області управління продуктом торгової компанії, як правило, є великі резерви, мобілізація яких окупить інвестиції компанії багато разів.
Мал. 1. Варіант бізнес-процесса оцінки доцільності обробки заявки
- Практика оптимізації товарних запасів і асортименту компанії
- Методика управління асортиментом і товарним запасом торгової компанії
- 1СЗарплата і Управління Персоналом 8 допомагає підвищити ефективність роботи персоналу
- 1СCRM – інструмент антикризового управління
- Роздріб стратегії розвитку в кризовій ситуації